宁波游戏大厅:他是低调又变态的鞋界下沉之王,吊打电商,靠39元女鞋年入50亿

admin 2周前 (10-06) 财经 36 1

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  文 | 华商韬略 曹谨浩

  1991年,一个走南闯北养蜂卖蜜的小伙子因为偶然的契机闯入了女鞋行业,但就是这不经意之举,却在三十年后开启了一个逆袭电商的行业奇迹,它就是逆开遍大街小巷的大东女鞋。

  它不仅面对汹涌而来的互联网经济大潮,顶住行业压力,熬过利润越来越薄的难关,还逆流而上,愣生生用古老实体店模式干出了互联网扩张的速度

  凭借显着的红白相间风格,大东女鞋的门店分布在三四线城市的购物中心、连锁超市、商业步行街等几乎每座城市的繁华地带它从农村起家,逐渐向一二线城市周边扩张,呈现出农村包围城市的势头。

  如今它却用全国9000多家连锁店一年完成50亿的年营收,卖出超过1亿双鞋子的成绩向世人宣告——那些说实体经济度日艰难的言论简直是悖论。

  在低迷的经济环境下,却能在近两年呈现出这样的增长,大东绝对是女鞋业内最大的一匹黑马,也被业内看做低调又变态的“新晋女鞋大王”。

  但大东女鞋的创始人确有一段颇为坎坷的创业之路。

  作为温州人,陈光敏17岁时就当了做鞋学徒,但后来却转行养蜂。从云南到四川、江苏、安徽、山东,再到内蒙古……每年都按这样的路线,跟着花期走,全国各地跑。陈光敏开玩笑说,那时干的是“甜蜜的事业”。

  经过几年走南闯北,陈光敏的市场眼光变得无比锐利,便又回到了本行开始批发卖鞋。

  1995年,25岁的陈光敏重回鞋业江湖,但他面对的却是一个强敌环伺的战场。

  彼时,鞋业市场是一个“城头变幻大王旗”的江湖,霸力、66顺、耐宝等在全国已有相当高的知名度,堪称鞋业巨头。

  


  但陈光敏就从在老家院子里开始起步,靠着五六个人办起了制鞋小作坊。老板就是员工,老板娘就是财务。后来他回忆道“”那阵子,我们在小作坊里把样版、款式打好,再拿到市场上,给别人看样订货。有了订单,拿回来再做。”

  当时福建石狮的“富贵鸟”有一款男式套包鞋,卖得很火。但这个鞋一出来,陈光敏就迅速把它创造性地改成女鞋,结果成为了畅销两年多的爆款。

  这个没有太多技术含量的创新,让陈光敏赚到了“第一桶金”,也得到了一个很大的启发,就是要敢为人先。

  2008年经济危机之后,女鞋市场开始经历波动,陈光敏的大东女鞋也在经历又一次敢为人先的变革

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