上周我们齐集宣布了产业互联网的系列解决方案。今天，针对其中的“大宗商品”和“多式物流”，我们约请到了这两个模块的认真人顾毅总来给各人做一个通俗易懂的解读分享。
今天我的分享的主题叫“基于产业互联网pass平台打造大宗商品的供应链处事的系统”，可能说“怎样打造大宗商品的供应链处事平台”。
首先我先分享一个案例，从案例切入，来讲一下大宗商品生意营业的一些特点，进而延伸到大宗商品的产业互联网平台是怎样运行的。
一、从一个案例来看大宗商品生意营业
食用油产业链痛点
农粮产业互联网平台，是基于原先的PaaS平台来建树的。
我们分享的案例主角是A企业，他做的农粮着实是其中一个板块——食用油的板块。食用油的产业链着实较量短，也较量简朴。上游是大型榨油厂，包罗中粮、益海、嘉吉等，基本上都漫衍在沿海地带。下游是内陆各种油脂消费型企业，较量小，而且较量分手。
产业链的现状，大型榨油厂的原质料首要是入口的，从美国、南美等国家和地域入口大豆，然后在沿海的榨油厂举行压榨，再对内陆举行分销。它们的采购都是基于大宗物流再加上期货生意营业来完成的。境内的小的油脂消费型企业，他们跟油厂的商业都是以现款现货的方式来生意营业，而且是自主上门提货。
首先，从生意营业来讲，油脂（包罗原质料）价值颠簸很是大。好比中美的商业战往后，大豆的价值颠簸很是大，对海内的油脂也有很大的影响；其次，它是小的商业商，需要现款提货，垫付资金的压力较量大；第三，物流操作方面，它要从沿海把货提到往后，自己组织物流运输运到内陆，对其组织调治手段要求较量高。
这些都是这些的油脂消费企业面临的问题。
食用油产业互联网平台解决哪些问题？
我们辅佐该农粮企业搭建了产业互联网平台，那么这个大宗商品的产业互联网平台解决了该供应链上的哪些痛点问题呢？
首先，辅佐这些中小企业解决了价值颠簸的问题。由于大的榨油厂首要是通过基差生意营业的方式来实现对销售的利润的锁定的，我们现在是辅佐中小企业举行线上的基差生意营业，然后辅佐下游的这些小油脂企业提前锁定他的采购成本，对冲价值颠簸造成的风险。
第二，降低物流成本。原本的点到点的物流（汽运可能铁路）运输方式，价值很是透明，想要降低物流成本是非常困难的。我们回收了多式联运的方式，从沿海最先，先通过海运到达沿海口岸（包罗长江口的这些口岸），然后再通过内河的水运，到达像武汉这样的一些节点，再通过铁路可能汽运的方式，到达内陆的重庆、成都、西安等地。通过多式联运的方式，可以把物流的整个综合成本降低20%左右。
第三，在油脂消费的终端，通过建立商品的库存，解决下旅客户的资金周转的问题。着实是通过这种基差的生意营业和多式联运的物流的方式，把供应链从沿海的炼油厂延伸到了客户的终端。客户上午在期货盘上基差点价，下战书就可以部署在家门口举行提货，可能我们送货上门，即随用随提货的方式，减轻了供应商的客户垫付资金的压力。
这是一个我们处事过的基于农粮的一个大宗商品产业互联网平台的一种运营方式。这内里就包罗了技术基差的生意营业、多式联运的物流、供应链的金融，这些处事都通过一个产业互联网平台的产物所有提供应我们的客户了，解决了这些小客、中小企业的包罗物流、资金等生意营业上的一些问题和痛点。
通过这个案例我们可以看到，大宗商品的生意营业和一样平时的包罗像我们熟悉的农产物(000061,股吧)、工业品的这种B to B可能B to C的生意营业模式，有很大区别。
二、大宗商品生意营业的特点和痛点
以上说明白食用油产业的一个案例。那么，从普遍意义上来说，大宗商品生意营业的特点是什么呢？我们做一个简朴的总结。
第一，它是一种尺度化的生意营业和个性化的交收的团结。
在生意营业和交收上面，大宗商品的生意营业更多的是一种报价的方式，通俗来讲就是一种尺度化的报价，以是它的生意营业的尺度化水平是较量高的，报价的频度也较量高，价值颠簸较量快，而且波幅也较量大。其它价值又是相对比力透明的，很是容易可以或许查看到它的价值，可是他的报价又是不透明的，由于他的报价都是命名的方式举行的。以是这种大宗商品的生意营业更多的是通逾期货生意营业，通过基差生意营业的报价来完成的。
可是大宗商品最终照旧要落地到实体产业的。它对详细的商品的品质，包罗物流的配送，有详细的要求，以是从交收来讲，个性化的水平较量高。
以是说，它是一种尺度化的生意营业和个性化的交收的团结。
第二，资金金额大、实效性要求高、合规要求高。
从资金的结算方面来说，结算的资金金额很是大，从几十万到上百万都有，而且都是单笔生意营业。
对到账的时效性要求较量高，由于它的价值颠簸较量快，需要资金到账往后条约才气奏效。
尚有，涉及到了企业的线上生意营业，对财政税务方面的合规性要求也较量高。
第三，运输成本占货值比重大，物流相对伟大。
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